Sredi trendov nadgradnje potrošnikov v starajoči se japonski družbi je Baichen razširil svojo vlogo preko proizvodnje izdelkov in aktivno sodeloval pri preoblikovanju blagovnih znamk strank in oblikovanju tržne strategije. S sistematično analizo je Baichen pomagal uvozniku Mr. T***i iz Osake, da se je osvobodil ostre konkurence nizkih cen in si v šestih mesecih zagotovil uvrstitev v dve lokalni verigi trgovin s higiensko opremo, s čimer je dosegel približno 40-odstotno povečanje maloprodajnih cen.

Japonska, ena najhitreje starajočih se držav na svetu, še naprej beleži veliko povpraševanje po invalidskih vozičkih in opremi za nego. Vendar pa je pritok nizkocenovnih, homogeniziranih izdelkov močno zmanjšal dobičkonosne marže lokalnih uvoznikov. G. T***i je že dolgo deloval v segmentu veleprodaje cenovno ugodnih invalidskih vozičkov – dobavljal je velike količine, a je dosegal izjemno nizke marže z nizko zvestobo strank. Nujno je moral preoblikovati svoje podjetje, vendar ni imel jasne smeri.

Baichenova ekipa je šla daleč dlje od običajnih ponudb izdelkov. Po poglobljenih pogovorih z g. T***ijem so izvedli sistematično analizo njegovega ciljnega trga in demografskih podatkov uporabnikov. Na podlagi resničnih scenarijev v japonski skupnosti za oskrbo starejših je Baichen predlagal tri strateška priporočila:

Prvič, predstaviti diferenciran izdelek z »ultra lahkim okvirjem iz aluminijeve zlitine + mehanizmom za zlaganje z enim klikom«, ki bo namenjen starejšim ženskam v mestih in tistim z blagimi oviranostmi pri mobilnosti, s čimer se bomo odmaknili od okornih modelov, ki so običajno na voljo na trgu. Drugič, preusmeriti narativ izdelka okoli »lahkega, elegantnega in enostavnega za shranjevanje«, s čimer bomo neposredno nagovarjali negovalce in družinske odločevalce. Tretjič, nadgraditi prodajne kanale iz cenovno občutljivih majhnih trgovin v verige trgovin z negovalnimi izdelki, ki dajejo prednost kakovosti izdelkov in zanesljivosti storitev.

G. T***i je sprejel Baichenove predloge. Po oddaji prvega naročila za nove zložljive invalidske vozičke je optimiziral embalažo, izboljšal razstave v trgovinah in aktivno stopil v stik z nabavnimi oddelki lokalnih verig trgovin z izdelki za nego. V šestih mesecih je bila njegova blagovna znamka uvrščena v dve verigi trgovin s sedežem v Osaki. Maloprodajna cena nove linije izdelkov se je zvišala za približno 40 %, obseg prodaje pa se je dejansko povečal, kar je privedlo do znatnega povečanja dobičkonosnosti.

G. T***i je pripomnil, da Baichen ni le dobavljal vrhunskih izdelkov, temveč mu je tudi pomagal premisliti o svoji poslovni usmeritvi – prispevek, ki daleč presega prispevek tipičnega dobavitelja. Ta model poglobljenega partnerstva uteleša Baichenov položaj kot »partnerja za razvoj poslovanja«. Za stranke B2B z viri za prodajne kanale, vendar omejenim strokovnim znanjem o gradnji blagovnih znamk, Baichenov vpogled v trg in strateška podpora služita kot močno gonilo dolgoročnega sodelovanja in obojestranske rasti.

 Medicinske naprave Ningbo Baichen, d.o.o.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com